PROJETO ABEVD - Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas

Cálculo das Margens de Valor Agregado para o Canal de Venda Direta de Produtos Cosméticos, Higiene Pessoal e Produtos não Cosméticos no Estado de São Paulo

O projeto teve por objetivo apoiar a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas - ABEVD na realização do cálculo das Margens de Valor Agregado para o canal de venda direta de produtos cosméticos, higiene pessoal e produtos não cosméticos no Estado de São Paulo. Para tanto foi aplicado um arcabouço metodológico específico, previamente estabelecido, econômico e estatisticamente consistente. As Margens de Valor Agregado (MVAs) foram calculadas nas operações realizadas pelas revendedoras autônomas, que compram e revendem produtos cosméticos, higiene pessoal e produtos não cosméticos das empresas de vendas diretas no estado de São Paulo.

A Margem de Valor Agregado (MVA) é definida como a diferença entre o preço de varejo praticado e o preço de saída da distribuidora atacadista. No caso das empresas com atuação exclusiva no canal de venda direta de produtos cosméticos, de higiene pessoal e de produtos não cosméticos, os preços de referência para as revendedoras autônomas são dados pelos preços sugeridos ou indicados pelas empresas. No entanto, as margens realmente auferidas na ponta de venda sofrem o efeito de descontos e do autoconsumo, ambos sujeitos às iniciativas individuais das revendedoras autônomas. Por estes motivos, a estimativa das margens de varejo efetivamente auferidas levaram em consideração também os descontos médios concedidos pelas revendedoras autônomas, assim como o autoconsumo.

O levantamento dos parâmetros referentes ao desconto médio praticado pelas revendedoras autônomas e a participação do autoconsumo nas vendas totais foi feito através de pesquisa de campo com forte embasamento estatístico. A pesquisa de campo apresentou duas linhas de investigação. A primeira visando obter uma estimativa do comportamento das revendedoras autônomas (autoconsumo e descontos) em uma venda de produtos adquiridos em condições normais, isto é, produtos obtidos por intermédio de catálogos normais de vendas. A segunda visando obter estimativas em vendas de produtos adquiridos em condições especiais (produtos promocionados). Este processo geraria dois estimadores distintos que, após devida ponderação, gerariam estimadores consistentes para os comportamentos de consumo e venda das revendedoras autônomas. Desta forma foram aplicados os dados coletados na pesquisa de campo visando gerar estimativas das MVAs específicas por grupo de produto.